"

RUNNING IN LOVE

奔走在熱愛里

-

河南周口 × 韓建東

在河南周口的建材江湖中，提起“大將軍瓷磚”，當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者往往會聯(lián)想到一位敢闖敢拼的領(lǐng)軍人物——韓建東。作為大將軍瓷磚在周口淮陽區(qū)的獨(dú)家代理商，韓建東僅用短短兩年時間，便將該品牌從零起步培育成為當(dāng)?shù)卣b渠道的頭部力量。他的奮斗歷程，不僅是一部經(jīng)銷商的逆襲史，更是一次從傳統(tǒng)“批發(fā)思維”向現(xiàn)代“品牌思維”轉(zhuǎn)型的生動實(shí)踐。

???

韓建東的建材生涯始于安陽，早年，他投身于平價磚的批發(fā)生意，憑借雙腳丈量市場、以誠意拓展渠道，一步步積累了深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與人脈資源。然而，隨著建材市場價格戰(zhàn)愈演愈烈，單純依靠“走量”的粗放型批發(fā)模式，生存空間日益逼仄?！?/span>那時我便深刻意識到，若不轉(zhuǎn)型做品牌，路只會越走越窄?！表n建東回憶道。

2023年底，他做出了一個令周遭人驚嘆的決定：簽約大將軍瓷磚，并選擇在周口淮陽區(qū)從零開始開拓新局?！爱?dāng)時大家都覺得我太冒險，既無現(xiàn)成門店，也無成熟團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險極高?！钡n建東看中的，正是大將軍卓越的產(chǎn)品力以及廠家全方位的賦能支持。從門店設(shè)計的升級迭代、補(bǔ)助政策的精準(zhǔn)落地，到市場分析的專業(yè)指導(dǎo)、快速上樣的貼心幫扶，總部團(tuán)隊(duì)“手把手”的扶持，給了他充足的底氣與信心。

-大將軍總部賦能團(tuán)隊(duì)到店培訓(xùn)-

“我們的核心戰(zhàn)略就是深耕整裝。”韓建東語氣堅定。目前，他已與當(dāng)?shù)?0家整裝公司建立深度合作，對接工長超過200位，穩(wěn)居淮陽區(qū)整裝瓷磚渠道的頭部位置。2024年3月，一場專為整裝公司和工長舉辦的線下推介會在當(dāng)?shù)鼐频晔⒋笈e行，50多家整裝公司齊聚一堂，現(xiàn)場簽約金額突破200萬元，一舉打響了大將軍在周口整裝渠道的知名度。

-大將軍河南周口店工長活動-

其合作模式直接而高效：一方面，通過預(yù)存金機(jī)制給予合作伙伴實(shí)質(zhì)福利；另一方面，協(xié)助整裝公司在店內(nèi)打造大將軍產(chǎn)品專區(qū)，由廠家提供專業(yè)設(shè)計方案及裝修補(bǔ)助，讓產(chǎn)品以最直觀的形態(tài)呈現(xiàn)給終端客戶，極大提升了轉(zhuǎn)化率。

隨著整裝渠道的縱深發(fā)展，韓建東敏銳地察覺到高端客戶需求的變遷：“不怕花錢，就怕沒質(zhì)感、沒檔次。”而大將軍去年重磅推出的“高級啞系列”，恰好精準(zhǔn)擊中了這一痛點(diǎn)。

“該系列的質(zhì)感與工藝完美契合高端客戶需求，視覺柔和、格調(diào)高雅，比傳統(tǒng)亮面磚更符合當(dāng)下的審美趨勢?！表n建東介紹道。自該系列上樣以來，市場反饋熱烈，整裝公司將其推薦給高端客戶時，成交率顯著提升。正因看中其巨大的市場潛力，新增的270平方米門店空間將專門用于展示高級啞光磚等高端產(chǎn)品，這將成為他搶占高端市場的“硬底牌”。

-日常到店客戶接待-

“與大將軍合作的這兩年，我最大的感受就是‘同頻成長’。”韓建東感慨萬千。廠家的產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略布局始終緊跟市場需求，讓他對深耕周邊市場充滿信心。

-團(tuán)隊(duì)風(fēng)采&工作日常-

展望未來，韓建東的計劃清晰而堅定：一是全面完成總部門店270平方米高端區(qū)的裝修升級，夯實(shí)高端產(chǎn)品展示基礎(chǔ)；二是推進(jìn)周口市區(qū)第二家品牌形象店的落地，構(gòu)建完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，輻射整個周口及周邊城市?！?/span>我們有足夠的信心，將大將軍打造成瓷磚市場的標(biāo)桿品牌，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商的雙向共贏。”

從安陽的批發(fā)商到周口的品牌操盤手，韓建東用行動證明：唯有與時俱進(jìn)、擁抱品牌、深耕渠道，方能在激烈的市場競爭中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。而他與大將軍瓷磚的故事，仍在繼續(xù)書寫著新的輝煌篇章。