從倉(cāng)庫(kù)搬磚的青澀學(xué)徒，到執(zhí)掌年銷5千萬(wàn)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人；從父輩手中接過的品牌代理權(quán)，到發(fā)展為覆蓋天津及河北周邊的50多家分銷網(wǎng)絡(luò)。柳萬(wàn)喜與大將軍瓷磚的十年同行，不僅是個(gè)人的成長(zhǎng)蛻變，更是一段品牌與經(jīng)銷商共生共贏的創(chuàng)業(yè)佳話。

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2003年大將軍品牌成立之初，柳萬(wàn)喜家族便成為天津經(jīng)銷商，開啟了與品牌的深度綁定。2014年，柳萬(wàn)喜正式接手家族事業(yè)，從最基礎(chǔ)的發(fā)貨記賬、跑市場(chǎng)談業(yè)務(wù)做起，再到統(tǒng)籌店面管理，一步步積累經(jīng)驗(yàn)，最終扛起公司整體運(yùn)營(yíng)的重任。在他看來(lái)，這份瓷磚事業(yè)早已超越了生意本身，成為家族傳承的深刻印記。

-華北陶瓷城核心總店-

如今，柳萬(wàn)喜團(tuán)隊(duì)已構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營(yíng)版圖：1400多平方的華北陶瓷城核心總店、400多方的津南月星家居高端專賣店，搭配1萬(wàn)平的華北規(guī)模最大中心倉(cāng)儲(chǔ)基地，形成“兩大直營(yíng)+廣布分銷”的穩(wěn)固格局。憑借零售、分銷、整裝、新媒體多渠道協(xié)同發(fā)力，2025年整體銷售額成功突破5千萬(wàn)，交出了十年深耕的亮眼成績(jī)單。

-津南月星家居高端專賣店-

“品牌化是活下去的必答題，不是選擇題?！边@是柳萬(wàn)喜接手之初就堅(jiān)信的核心理念。彼時(shí)市場(chǎng)雜牌泛濫，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，他敏銳判斷，唯有依托強(qiáng)勢(shì)品牌才能跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)。而大將軍瓷磚持續(xù)迭代的產(chǎn)品矩陣、專業(yè)細(xì)致的賦能支持與穩(wěn)定的品質(zhì)保障，正是他決勝市場(chǎng)的底氣。

-大將軍瓷磚全國(guó)峰會(huì)（天津站）-

2017-2019年，柳萬(wàn)喜抓住市場(chǎng)機(jī)遇密集布局，一年最多新增及重裝50多家門店，讓大將軍瓷磚走進(jìn)天津各大裝飾城，成為裝修公司、工程方與消費(fèi)者熟知的知名品牌。十年間，他持續(xù)升級(jí)門店形象、強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了從單店破千萬(wàn)到整體破5千萬(wàn)的跨越，用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)印證了品牌力的價(jià)值。

-全國(guó)聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)會(huì)（天津站）-

在渠道運(yùn)營(yíng)上，柳萬(wàn)喜總結(jié)出“零售筑基，分銷拓界，整裝補(bǔ)位，新媒體賦能”的核心思路。零售端，兩大直營(yíng)店精準(zhǔn)定位：華北陶瓷城總店以全面的產(chǎn)品矩陣和豐富的效果呈現(xiàn)，成為展示品牌實(shí)力的重要窗口；津南月星家居專賣店則以高端裝修風(fēng)格匹配精英群體，靠專業(yè)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)積累了良好口碑。

-日常到店客戶接待-

分銷是團(tuán)隊(duì)的核心優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多年深耕，天津本地30多家分銷商與河北周邊合作伙伴組成廣泛穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)，而1萬(wàn)平中心倉(cāng)儲(chǔ)基地的6大倉(cāng)庫(kù)，保障貨源充足與快速調(diào)配，讓分銷商無(wú)后顧之憂。整裝渠道雖去年才正式發(fā)力，已與多家本地大型整裝公司達(dá)成合作，2025年帶動(dòng)500多萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

-大將軍瓷磚華北中心倉(cāng)-

“共贏是渠道管理的核心原則?！绷f(wàn)喜介紹，對(duì)零售客戶拼產(chǎn)品質(zhì)感與服務(wù)專業(yè)度，對(duì)分銷商給予貨源、賦能雙重支持，對(duì)整裝伙伴保障交付能力與產(chǎn)品適配性。30多人的團(tuán)隊(duì)分工明確，從前端銷售到后端配送、售后形成完整服務(wù)鏈，為渠道發(fā)力筑牢基礎(chǔ)。

-團(tuán)隊(duì)合照&工作日常-

緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，柳萬(wàn)喜也積極布局新媒體創(chuàng)新。抖音平臺(tái)同步運(yùn)營(yíng)品牌官方賬號(hào)與個(gè)人IP號(hào)，早在前年就啟動(dòng)短視頻創(chuàng)作，借助廠家全國(guó)聯(lián)動(dòng)陪跑計(jì)劃的賦能，讓每位導(dǎo)購(gòu)都化身兼職運(yùn)營(yíng)與主播，通過每日直播實(shí)現(xiàn)線上曝光引流，開辟新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

-門店抖音直播日常運(yùn)營(yíng)-

面對(duì)消費(fèi)群體年輕化趨勢(shì)，柳萬(wàn)喜認(rèn)為，現(xiàn)在的年輕人選瓷磚更看重質(zhì)感、顏值與環(huán)保，追求“低調(diào)高級(jí)”的家居氛圍。而大將軍新推出的“高級(jí)啞”系列，恰好精準(zhǔn)契合這一需求——金絲絨、復(fù)刻釉等工藝營(yíng)造柔和格調(diào)，防滑耐臟的實(shí)用屬性搭配新穎設(shè)計(jì)感，自10月上市后便收獲終端與分銷商的一致好評(píng)。

“廠家懂市場(chǎng)，經(jīng)銷商懂需求，默契配合才是共贏密碼。”柳萬(wàn)喜感慨，不同于行業(yè)內(nèi)常見的“以廠代銷”，大將軍始終堅(jiān)持“終端需要什么，廠家就研發(fā)什么”。去年他發(fā)現(xiàn)某款花色備受市場(chǎng)追捧，第一時(shí)間向廠家同步調(diào)研數(shù)據(jù)與客戶反饋，廠家當(dāng)即投入研發(fā)，次月便實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上市，高效響應(yīng)速度讓終端競(jìng)爭(zhēng)力倍增。

十年同行，柳萬(wàn)喜見證了大將軍品牌影響力的持續(xù)提升，而品牌也成就了他的事業(yè)版圖。從家族傳承的一份囑托，到年銷5千萬(wàn)的區(qū)域標(biāo)桿，柳萬(wàn)喜用深耕與堅(jiān)守，書寫了經(jīng)銷商與品牌共生共榮的范本。未來(lái)，他將繼續(xù)與大將軍同行，向更高的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。